Vous devez examiner toutes les options disponibles pour satisfaire les besoins de votre client afin de maximiser votre potentiel commercial. Il existe de nombreux clients et sociétés d’impression de t-shirts différents qui ne répondent qu’au milieu de cette courbe en cloche. C’est dommage car 20% de vos clients représentent 80% de vos bénéfices. Permettez-moi de vous demander de faire une pause et d’y réfléchir un instant. Votre entreprise générera le plus de revenus si 20% de vos clients réussissent. Cela ne devrait pas vous empêcher de faire ce que vous devez faire.
Lorsque vous en êtes conscient, votre entreprise doit être repensée pour mieux servir les clients à plus forte valeur ajoutée. Je ne suggère pas que vous ignoriez les clients de faible valeur. Ce que je veux dire, c’est que votre infrastructure doit être configurée de manière à offrir une plus grande valeur à vos clients les mieux rémunérés. Pourquoi? Ils veulent revenir encore et encore. Ces clients reviendront dans votre entreprise pour en savoir plus.
Votre fidélité vaut plus que celle de vos clients à faible marge. Cela semble dur, et je suis désolé si cela semble impersonnel. Mais, ce sont des affaires. Si vous ne savez pas où est beurré votre pain, vous perdrez le jeu de l’impression de t-shirts. Malheureusement, la majorité des entreprises d’impression de t-shirts en Amérique ne sont qu’à un pas de la fermeture. Ils sont aveugles à l’analyse axée sur la valeur et sont à peine capables de battre la faillite.
Vous devez être conscient des intérêts de 20 % de vos clients pour vous assurer que votre entreprise est en mesure d’exploiter son potentiel. Vous tournerez simplement en rond, espérant et priant pour que de grandes choses se produisent. Vous vous demandez peut-être où sont passés tous vos efforts, votre temps et votre énergie. Ce n’est pas un endroit où vous voulez être.
Vous ne voulez pas rester dans la même position si vous y êtes déjà.
Vous devriez envisager d’acheter une petite machine de transfert de chaleur suffisamment flexible pour répondre à toutes les exigences de conception de vos clients. Une machine à chaleur est un excellent outil qui peut vous aider à gagner en polyvalence, en rentabilité et en praticité.
Parce que les clients de grande valeur ont des besoins changeants, la flexibilité est essentielle. Vous avez probablement décroché l’affaire d’un groupe local qui organise de nombreux événements commémoratifs. C’est pourquoi ils semblent avoir un appétit insatiable pour les T-shirts commémoratifs. Cette petite clientèle vous permet d’étendre votre portée à d’autres clients qui partagent les mêmes besoins.
Si vous avez réussi à obtenir l’affaire d’une petite tenue de ligue qui exige des t-shirts chaque mois, alors devinez quoi ? Vous pouvez trouver de nombreuses petites ligues dans votre région et dans toute votre ville. Votre entreprise d’impression graphique ou de t-shirt peut devenir une entreprise de niche si vous jouez bien vos cartes. Les emplois ponctuels à faible marge bénéficiaire sont hors de portée. Au lieu de cela, concentrez vos efforts sur l’identification et le recrutement de clients de plus grande valeur.
Les t-shirts peuvent être usés rapidement, ce qui est leur avantage. Cela signifie qu’une fois qu’une organisation commande un lot pour un événement, elle aura besoin d’un autre lot pour le prochain événement. Cela ne s’arrête pas. C’est votre travail de rechercher ces types d’organisations.
Le bon équipement est également nécessaire. Une machine de transfert de chaleur qui peut gérer le vinyle est bien, mais il est préférable d’en utiliser une qui peut fonctionner avec de nombreux matériaux et designs différents. C’est la seule façon de produire un travail cohérent et de haute qualité qui répond aux exigences des clients avec des valeurs plus élevées.
L’essentiel est que les clients qui ont plus de valeur ont tendance à passer plus de commandes et à revenir sans cesse. Vous pouvez garantir qu’ils vous reviendront encore et encore si vous êtes professionnel dans la gestion de leurs comptes. Ne manquez pas cette occasion.
Ne vous concentrez pas sur le volume. Concentrez-vous plutôt sur le professionnalisme. Sans le bon équipement, vous ne pourrez pas atteindre ce niveau.
Il est crucial de choisir la bonne machine à chaleur. Ces machines doivent être suffisamment flexibles et évolutives pour répondre aux besoins des clients à forte valeur ajoutée. C’est ainsi que vous gagnez le jeu. Votre entreprise d’impression graphique ou de t-shirts sera comme de nombreuses autres petites entreprises en difficulté. Il est trop tard pour le faire. Vous devriez balancer la batte pour les clôtures si vous voulez la balancer.
